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Upper Material

- 筒高: 9.5cm/3.74''



6.不小心得罪客戶下殺



有時候，你的競爭對手會透露給你的客戶更多第一手資料，比你自己或公司蒐集到的情報還要珍貴。當客戶提到對手的動態時，你應該認真聆聽，不要急於打斷，以免錯失免費獲得對手資訊的機會。



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觀察、比較競爭對手在做什麼，是許多業務銷售人員的基本功課；有些業務甚至會在客戶面前，攻擊競爭對手的產品、服務有多不好，藉此凸顯自家產品或服務的優點。

在潛在客戶面前主動打擊對手，可能會激起客戶的好奇或興趣，反而想進一步認識你提到的競爭者。



熱銷

- 橡膠鞋底

好用推薦

 

 

 

 

 

 





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6.不小心得罪客戶

3.讓客戶對競爭者感興趣

- 9 對鞋孔和扁形鞋帶



商品訊息簡述: 24:01 條紋帶沖孔高筒運動鞋，經典高筒運動鞋版型，沖孔細節配以條紋帶設計，是街頭時尚風的不二之選。

- 軟墊鞋舌和鞋口

橡膠

Sole Material

5.使客戶遲疑觀望

1.浪費時間

- 圓形鞋頭

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SKU (simple)

在潛在客戶面前主動打擊對手，可能會激起客戶的好奇或興趣，反而想進一步認識你提到的競爭者。



商場百貨

- 繞踝帶有魔術氈設計

客戶時間有限，把好不容易約到客戶，與客戶會面的短暫時光，都浪費在批評競爭對手上，其實很不智。與客這裡最划算戶接觸時，你應該專注在客戶真正的需求，以及如何幫客戶解決問題上。



簡直可以說是賺到了,因為價格合理也不用為了購買條紋帶沖孔高筒運動鞋 - 301863

為了購買條紋帶沖孔高筒運動鞋 - 301863我去逛了幾家百貨或商場



但都沒有讓我滿意的,因為看到的不是價格偏高不然就是品質不太讓我滿意,後來讓我在這裡發現了條紋帶沖孔高筒運動鞋 - 301863真是太開心了

- 紡織物料鞋墊
 

 




商品訊息描述:

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購買

觀察、比較競爭對手在做什麼，是許多業務銷售人員的基本功課；有些業務甚至會在客戶面前，攻擊競爭對手的產品、服務有多不好，藉此凸顯自家產品或服務的優點。

美國業務顧問公司ConnectLeader資深客戶經理派．莫利賽（Pat Morrissey）認為，這麼做非但效用不大，還可能會帶來不少壞處：

1.浪費時間



美國業務顧問公司ConnectLeader資深客戶經理派．莫利賽（Pat Morrissey）認為，這麼做非但效用不大，還可能會帶來不少壞處：

顏色

如果跟我一樣喜歡這樣商品不妨看看!

- 繫帶設計

2.降低自己的信賴感



客戶不會天生對你或你說的話產生信任感。只有當客戶主動問及競爭對手的訊息時，你再轉述你知道的消息，或婉轉告知從同業或其他客戶那裡得來的資訊，讓客戶不至於覺得你是為了贏得業績，而刻意散播或誇大對方缺點。

最便宜 紡織物料

Inner Material

 

 

 

 

 

 

 

 





人造皮革

客戶時間有限，把好不容易約到客戶，與客戶會面的短暫時光，都浪費在批評競爭對手上，其實很不智。與客戶接觸時，你應該專注在客戶真正的需求，以及如何幫客戶解決問題上。

2.降低自己的信賴感
 

客戶不會天生對你或你說的話產生信任感。只有當客戶主動問及競爭對手的訊息時，你再轉述你知道的消息，或婉轉告知從同業或其他客戶那裡得來的資訊，讓客戶不至於覺得你是為了贏得業績，而刻意散播或誇大對方缺點。

3.讓客戶對競爭者感興趣

- 人造皮革鞋面

4.客戶也許比你知道得更多

商品訊息功能:
 



要知道，「當你一根手指指著別人的時候，其他四根手指是指向自己。」即使客戶聽信了你關於對手的批評，也可能對你的產品產生同樣的質疑。面對你的批評與建議，客戶可能會想花多一點時間深入思考要付出的風險或代價，這就給了客戶卻步的機會，容易讓生意告吹。



當你在批評對手產品不好時，萬一你的潛在客戶正好使用過，你可能就間接地罵到客戶，好像在說他們市場情報蒐集不全，或是怎麼會選擇那麼差的產品。更好的做法是先稱讚客戶注意到你們家的產品，再從客戶口中得知他喜歡競爭者產品的哪些地方，而你還可以提供哪些更好的服務。

下面附上一則新聞讓大家了解時事
 


 

 


4.客戶也許比你知道得更多

有時候，你的競爭對手會透露給你的客戶更多第一手資料，比你自己或公司蒐集到的情報還要珍貴。當客戶提到對手的動態時，你應該認真聆聽，不要急於打斷，以免錯失免費獲得對手資訊的機會。

5.使客戶遲疑觀望

要知道，「當你一根手指指著別人的時候，其他四根手指是指向自己。」即使客戶聽信了你關於對手的批評，也可能對你的產品產生同樣的質疑。面對你的批評與建議，客戶可能會想花多一點時間深入思考要付出的風險或代價，這就給了客戶卻步的機會，容易讓生意告吹。

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當你在批評對手產品不好時，萬一你的潛在客戶正好使用過，你可能就間接地罵到客戶，好像在說他們市場情報蒐集不全，或是怎麼會選擇那麼差的產品。更好的做法是先稱讚客戶注意到你們家的產品，再從客戶口中得知他喜歡競爭者產品的哪些地方，而你還可以提供哪些更好的服務。

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